Gayrimenkul satışının beklenen sürede gerçekleşmemesi halinde akıllara gelen ilk yanıt doğru fiyatlandırmanın yapılamamış olması oluyor. Gayrimenkul satışını etkileyen en temel faktör olan fiyat, gayrimenkul pazarlama sürecine geçilmeden önce doğru bir stratejiyle belirlenmeli. Başarılı bir emlak satışı için doğru fiyatlandırma önemli bir unsur.
Doğru fiyat politikası neden önemlidir? Evin kolayca satılması, satılık ev için kurgulanacak doğru fiyat politikasıyla doğru orantılı olarak öne çıkıyor. Doğru fiyat politikası izlenmezse gayrimenkul elinizde uzun süre kalabilir ve zaman aşımına uğrayabilir. Fiyatı en başından doğru kurgulamak çalışmalarınızın sonuçsuz kalmasının önüne geçerek başarılı bir emlak satışına yardımcı olacaktır. Emlak ilanı verildiğinde alıcıların sayısının, ilanın dikkat çekici olmasından çok ilanın doğru fiyatlandırılmış olması ile orantılı olduğunu unutmamalısınız.
Fiyatı düşürmek prestij kaybına yol açar. Bir ev için olması gereken fiyatın üzerinde bir fiyat politikası izliyorsanız, uzun süre bekleyebilir ve sonunda fiyatı düşürmek zorunda kalabilirsiniz. Ancak fiyatı düşürdüğünüzde de evi hemen elinizden çıkartamayabilirsiniz. Uzun süre ilan listelerinde olan ve fiyatı düşürülen bir ilan potansiyel alıcılar tarafından “sorunlu” olarak nitelendirilebilir. Böyle bir durumla karşılaşmamak için fiyatı en başından doğru belirlemek size fayda sağlar.
Yanlış fiyatlandırmada sorumluluk kime ait? Gayrimenkulün yanlış fiyatlandırılmasında kimi zaman ev sahipleri kimi zaman ise hatalı strateji uygulayan gayrimenkul danışmanları sebep olur. Ev sahipleri genel olarak kulaktan dolma bilgileri dikkate alır ve evlerinin değerinin yüksek olduğu kanısına varır.
Ev sahibinin yüksek fiyat istemesi normal karşılanmalı ve doğru fiyat gayrimenkul danışmanları tarafından ev sahiplerine nedenleriyle mantıklı bir şekilde açıklanmalıdır.
Evinizin değerini hesaplayın
Evinizin değerini hesaplayabilmek için profesyonel destek almanızda fayda var. Zingat.com’un Evimin Değeri uygulaması size bu imkanı ücretsiz olarak sunuyor. Bu uygulamayla edindiğiniz fiyat bilgisi, size evinizin değeri hakkında bir fikir verebilir. Daha detaylı ve doğru bir tespit için bölgedeki ulaşım imkanları, yakın çevre özellikleri, sosyal yaşam ve evin sahip olduğu manzara gibi değeri etkileyecek unsurları da mutlaka göz önünde bulundurmalısınız.